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第一章 单元测试
1、 商务谈判的谈判核心是( )
A:经济利益
B:价格
C:职员
D:措施
答案: 价格
2、 商务谈判的主要指标是 ( )
A:价格
B:冲突
C:经济利益
D:态度
答案: 经济利益
3、 在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判 ( )
A:硬式商务谈判
B:客场商务谈判
C:中立场谈判
D:主场商务谈判
答案: 中立场谈判
4、 谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来,就事论事,属于哪项原则?( )
A:人事有别原则
B:求同存异原则
C:互利原则
D:客观原则
答案: 人事有别原则
5、 商务谈判的前提是 ( )
A:说服
B:商品
C:冲突
D:利益
答案: 冲突
6、 按谈判方所持态度划分,商务谈判的类型包括( )
A:索赔商务谈判
B:软式商务谈判
C:硬式商务谈判
D:原则性商务谈判
答案: 软式商务谈判
,硬式商务谈判
,原则性商务谈判
7、 按照谈判透明度划分,商务谈判主要分为 ( )
A:正式商务谈判
B:秘密商务谈判
C:公开商务谈判
D:非正式商务谈判
答案: 秘密商务谈判
,公开商务谈判
8、 商务谈判主要通过哪些方面进行评判 ( )
A:谈判后的人际关系
B:既定目标的实现程度
C:谈判效率的高低
D:利益分配
答案: 谈判后的人际关系
,既定目标的实现程度
,谈判效率的高低
第二章 单元测试
1、 在谈判中谈判人员根据各种主客观因素,通过考察种种具体情况,经过科学论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )
A:对
B:错
答案: 错
2、 谈判过程的主体阶段是( )
A:签约
B:准备
C:正式谈判
D:开局
答案: 正式谈判
3、 成交阶段最主要的目标是( )
A:场外交易
B:作出让步
C:庆贺达成协议
D:力求尽快达成协议
答案: 力求尽快达成协议
4、 价格条款的谈判应由( )承担。
A:技术人员
B:法律人员
C:商务人员
D:财务人员
答案: 商务人员
5、 谈判目标是谈判者行动的( )
A:指针和方向
B:谈判策略
C:具体步骤
D:具体内容
答案: 指针和方向
第三章 单元测试
1、 便于双方谈判人员交流思想感情的是( )
A:口头谈判
B:主场谈判
C:书面谈判
D:客场谈判
答案: 口头谈判
2、 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( )。
A:听
B:看
C:说
D:问
答案: 听
3、 谈判双方相互沟通的中介是( )
A:谈判手段
B:谈判计划
C:谈判策略
D:谈判信息
答案: 谈判信息
4、 视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( )
A:30%~60%
B:20%~30%
C:无所谓
D:70%~90%
答案: 70%~90%
5、 商务谈判阐述语言要求有( )
A:富有弹性
B:准确易懂
C:紧扣主题
D:让对方先谈
答案: 富有弹性
,准确易懂
,紧扣主题
第四章 单元测试
1、 日本人的法律意识根深蒂固,律师在谈判中扮演着重要角色。( )
A:对
B:错
答案: 错
2、 谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和( )。
A:礼物类型
B:礼物价值
C:感情价值
D:礼物包装
答案: 感情价值
3、 与( )人初次见面,最好的话题是天气和体育。
A:英国
B:美国
C:日本
D:德国
答案: 美国
4、 德国人的谈判特点是( )。
A:重视合同
B:准备充分
C:讲究效率
D:集体负责
E:风格强硬
答案: 重视合同
,准备充分
,讲究效率
,风格强硬
5、 日本人的谈判特点有( )。
A:决策过程缓慢
B:注重私人关系
C:集体决策
D:委婉间接交流
E:注重合同中的法律术语
答案: 决策过程缓慢
,注重私人关系
,集体决策
,委婉间接交流
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