第一章 单元测试
1、
市场三要素包括（ ）。
A:人口
B:购买力
C:购买欲望
D:购买需求
答案: 人口;购买力;购买欲望
2、
汽车市场营销观念发展历程包括（ ）。
A:生产观念
B:产品观念
C:推销观念
D:市场营销观念
E:社会营销观念
答案: 生产观念;产品观念;推销观念;市场营销观念;社会营销观念
3、
汽车市场的起点是汽车的生产者，终点则是汽车及相关商品的消费者或最终用户。
A:对
B:错
答案: 对
4、
在产品观念指导下企业考虑的是如何提高生产效率，扩大生产规模，降低成本。
A:对
B:错
答案: 错
5、
汽车史上第一辆在生产线上大量装配的四轮汽车是（ ）。
A:奔驰轿车
B:福特T型车
C:甲壳虫轿车
D:劳斯莱斯
答案: 福特T型车
6、
国务院于( )对1994年颁布的《汽车工业产业政策》进行了修订。
A:1996年
B:1999年
C:2002年
D:2004年
答案: 2004年
7、
( )负责全国缺陷汽车召回的组织和管理工作。
A:国家质量监督检验检疫总局
B:国家工商行政管理总局
C:国家发展和改革委员会
D:国家安全生产监督管理总局
答案: 国家质量监督检验检疫总局
8、
市场机会的可行性由( )两方面决定。
A:内部环境条件
B:外部环境条件
C:企业经营目标
D:竞争对手状况
答案: 内部环境条件;外部环境条件
9、
车辆识别代号仅能采用汉语拼音字母或大写英文字母表示。
A:对
B:错
答案: 错
第二章 单元测试
1、
我们常见的分析企业市场营销宏观环境的方法是（）
A:SWOT模型
B:危机法
C:优势法
D:PEST模型
答案: PEST模型
2、
在汽车市场上，大众是奥迪的（） 竞争者。
A:愿望竞争者
B:一般竞争者
C:形式竞争者
D:品牌竞争者
答案: 品牌竞争者
3、
市场营销宏观环境要素包括( )
A:竞争者
B:人口状况
C:政治和经济
D:科学技术
答案: 人口状况;政治和经济;科学技术
4、
一般，我们将竞争者分为（）
A:愿望竞争者
B:一般竞争者
C:形式竞争者
D:品牌竞争者
答案: 愿望竞争者;一般竞争者;形式竞争者;品牌竞争者
5、
访问法是市场调研中常见的方法，一般包括（）
A:电话访问法
B:模拟实验法
C:网络调查
D:直接观察法
答案: 电话访问法;网络调查
6、
在汽车市场上，营销中介可以包括（）
A:中间商
B:物流商
C:财务中间机构
D:竞争者
答案: 中间商;物流商;财务中间机构
7、
确定调研目标、调研范围、调研方法和经费预算，制定调研计划属于正式调研阶段的内容。
A:对
B:错
答案: 错
8、
市场调研公司属于中间商。
A:对
B:错
答案: 错
9、
公众与企业没有直接消费关系，所以公众对企业市场微观环境的影响很小，可以忽略不计。
A:对
B:错
答案: 错
10、
顾客是指购买或可能购买营销企业的产品和服务的个人。
A:对
B:错
答案: 错
第三章 单元测试
1、
在马斯洛需求层次理论中，将人的需求分为（）种
A:2
B:3
C:4
D:5
答案: 5
2、
在马斯洛的需求层次理论中，处于最低层次的需求是（）
A:生理需求
B:安全需求
C:尊重需求
D:自我实现需求
答案: 生理需求
3、
消费者购车的程序中，（）是首要环节。
A:收集信息
B:比较评价
C:引起需要
D:购买决策
答案: 引起需要
4、
消费者对某种品牌或对某个企业产生良好的信任感,有固定的消费习惯和偏好时产生的购买行为属于（）
A:习惯型购买行为
B:经济型购买行为
C:和谐性购买行为
D:理智型购买行为
答案: 经济型购买行为
5、
文化对消费行为的影响因素包括
A:亚文化
B:文化价值观
C:非语言沟通
D:社会因素
答案: 亚文化;文化价值观;非语言沟通
6、
一般来说，将消费者的购买动机分为（）
A:心理性购买动机
B:需求性购买动机
C:生理性购买动机
D:行为性购买动机
答案: 心理性购买动机;生理性购买动机
7、
消费者收集信息的来源有（）
A:商业来源
B:个人来源
C:公众来源
D:经验来源
答案: 商业来源;个人来源;公众来源;经验来源
第四章 单元测试
1、
按( )的市场细分就是按照消费者的生活方式、社会阶层、个性和偏好等因素上的差别对市场加以细分。
A:购买者行为
B:购买者心理
C:人口特点
D:地理位置
答案: 购买者心理
2、
汽车市场能够进行有效细分的条件中，( )是指能够预测出现有的和潜在的需求规模或购买力。
A:差异性
B:可进入性
C:可预测性
D:实效性
答案: 可预测性
3、
市场细分就是企业根据市场需求的（ ）和用户购买的（ ），把整个市场划分为若干具有相似特征的用户群
A:多样性
B:差异性
C:相似性
D:一致性
答案: 多样性;差异性
4、
汽车市场细分的作用有（ ）。
A:有利于发现汽车市场营销机会
B:有效地制定最优营销策略
C:有效地与竞争对手相抗衡
D:有效地扩展新的汽车市场，扩大汽车市场占有率
E:有利于汽车企业扬长避短，发挥优势
答案: 有利于发现汽车市场营销机会;有效地制定最优营销策略;有效地与竞争对手相抗衡;有效地扩展新的汽车市场，扩大汽车市场占有率;有利于汽车企业扬长避短，发挥优势
5、
企业选择的( )应是那些企业能在其中创造最大价值并能保持一段时间的细分市场。
A:细分市场
B:细分营销
C:目标市场
D:个性营销
答案: 目标市场
6、
同质化较高的产品，宜采用（ ）。
A:产品专业化
B:市场专业化
C:无差异营销策略
D:差异性营销策略
答案: 无差异营销策略
7、
市场吸引力评估主要是指企业目标市场上长期获利能力的大小，这种获利能力的大小主要取决于（ ）。
A:同行业竞争者
B:潜在的新参加的竞争者
C:替代产品
D:购买者
E:原材料供应商
答案: 同行业竞争者;潜在的新参加的竞争者;替代产品;购买者;原材料供应商
8、
关于市场定位的说法，错误的是（ ）。
A:企业根据竞争者产品所在区域，确定本企业产品的位置
B:为产品塑造与众不同的形象
C:当消费者偏好发生变化时，企业可以重新进行市场定位
D:企业可以从产品的性能、质量水平等方面进行市场定位
答案: 企业根据竞争者产品所在区域，确定本企业产品的位置
9、
市场定位是目标市场营销的基础。
A:对
B:错
答案: 错
第五章 单元测试
1、
延伸产品包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
A:对
B:错
答案: 对
2、
产品组合策略一般有以下（）几种策略可供选择。
A:扩大产品组合
B:缩减产品组合
C:产品组合深度
D:产品线延伸
E:产品组合广度
答案: 扩大产品组合;缩减产品组合;产品线延伸
3、
产品生命周期可以理解为产品使用寿命周期。
A:对
B:错
答案: 错
4、
采取质量导向的定价目标的汽车企业必须具备的条件（）。
A:有完善的管理制度
B:拥有高性能、高质量的汽车
C:能够为用户提供完善、优质的服务
D:有一定数量的客户
答案: 拥有高性能、高质量的汽车;能够为用户提供完善、优质的服务
5、
成本加成定价法就是 在汽车单价的基础上，加上一定比例的预期利润作为汽车产品的市场售价。
A:对
B:错
答案: 错
6、
撇脂定价策略一般适于（）情况。
A:企业研制开发的汽车新产品技术新、难度大、开发周期长
B:新产品市场需求较大，产品供不应求
C:企业为了树立产品性能高、质量优的高档品牌形象
D:企业为了获取垄断利润。
答案: 企业研制开发的汽车新产品技术新、难度大、开发周期长;新产品市场需求较大，产品供不应求;企业为了树立产品性能高、质量优的高档品牌形象
7、
零级渠道又称直接渠道，是最直接、最简短的分销渠道模式，有利于降低流通成本，有利于专业化分工和企业在人力、财力上的投资较少。
A:对
B:错
答案: 错
8、
某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（ ） 。
A:推式策略
B:拉式策略
C:媒体策略
D:营业推广
答案: 拉式策略
9、
人员推销方式推销方法灵活，针对性强，容易促成及时成交，成本较低。
A:对
B:错
答案: 错
10、
以下营销理论发展顺序正确的是（） 。
A:4P’s→4R’s→4C’s
B:4P’s→4C’s→4R’s
C:4C’s→4P’s→4R’s
D:.4R’s→4C’s→4P’s
答案: 4P’s→4C’s→4R’s
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